Разработка способов приобретения недвижимости

С чего начинается увеличение продаж агентства недвижимости

Данные 2ГИС свидетельствуют о том, что только в Москве работает 2 082 агентства недвижимости. Что обычно владельцы этих агентств предпринимают для того, чтобы обойти конкурентов и стать лидером в отрасли?

  1. Размещают типовые объявления в Интернете и СМИ. Но такие объявления всегда однотипны, малоэффективны и практически аналогичны рекламе конкурентов, соответственно, результат от них нулевой.
  2. Надеются на положительные рекомендации о себе. Однако управлять ими невозможно, а потому эффекта от них почти нет, или он крайне нестабилен.
  3. Обзванивают объявления о продаже недвижимости от собственников, надеясь на продуктивное сотрудничество. По факту такие методы вызывают агрессию. Кроме того, этими приемами пользуются еще тысячи конкурентов.

Все эти способы привлечения клиентов малоэффективны. А существуют ли волшебные приемы, которые могут все? У которых:

  • высокая и подтвержденная эффективность;
  • возможность быстрого внедрения и получения отличного финансового результата в сжатые сроки;
  • отсутствие существенных финансовых вложений;
  • уникальность (все без исключения агентства недвижимости хотят найти такие методы, которые еще не использует большинство конкурентов).

Когда вы ищете уникальный и высокоэффективный способ продвижения своего агентства недвижимости на рынке, зрите в корень проблемы. Это может показаться странным, но самое простое решение повысить доход – начать измерять показатели продаж.

Речь идет о так называемых ключевых показателях эффективности, или KPI, ведь именно они являются «строительным материалом» для формирования прибыли организации.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Pr = V × М

В данном случае Pr —прибыль (profit); V — объем продаж за определенный период времени; М — маржа (в %), наценка, средний процент прибыли, заложенной в продукт.

V = N × $ × #

Здесь N — количество клиентов; $ — средний чек, сумма, которую оставляет один клиент (средний показатель); # — среднее количество (повторных) покупок одним клиентом за тот же временной промежуток, за который считается объем продаж.

Разработка способов приобретения недвижимости

N = L × C

где L — Leads, число людей, которых заинтересовало ваше предложение, число обращений потенциальных клиентов в вашу фирму (считаются звонки, заявки через сайт, визиты в офис) из тех, кто увидел рекламу; C – конверсия, то есть % купивших из тех, кто обратился в компанию.

Pr = L × C × # × $ × М

L — число потенциальных клиентов, которые интересовались вашей продукцией и (или) услугами; C — конверсия из потенциальных клиентов в оплатившие; # — среднее количество повторных покупок; $ — средний чек, средняя сумма покупки клиента; M — маржа, % наценки.

Итак, мы привели пять показателей, напрямую влияющих на уровень вашего дохода. Конечно, если речь идет об агентстве недвижимости, повторные продажи и средний чек – это показатели, от которых доход зависит не так сильно, как в случае с бизнесом в других отраслях. Но даже здесь есть, над чем работать.

Увеличение продаж агентства недвижимости – процесс комплексный, многоступенчатый. Однако большинство агентств в этой отрасли по привычке акцентирует внимание лишь на первом показателе – количестве обращений в организацию.

Работая исключительно над числом обращений, ваши конкуренты тратят огромные средства на рекламу, которая почти не работает. Что же делать вам? Уделять внимание не только тому, сколько людей к вам обращается, но и иным параметрам. Если вы будете тщательно работать над всеми показателями, то существенно повысите свои шансы на успех.

Как вы считаете, намного ли возрастет ваш доход, если увеличить три из этих показателей хотя бы на 15 %? Согласитесь, 15 % – это небольшой рывок вперед, сделать который не составит никакого труда. Но к каким результатам он вас приведет?

Повышение трех параметров на 15 % обеспечит увеличение дохода на 52 %.

Увеличение продаж агентства недвижимости_2гис

1,15×1,15×1,15=1,52= 52 %

Приведем три аргумента в пользу того, насколько важно измерять эти показатели.

  1. Подсчет способствует росту.

Безусловно, если просто измерять показатели, сами собой они не вырастут, и увеличения продаж вы не добьетесь. Необходимо работать в этом направлении, внедряя разные методики.

Но начать, безусловно, лучше с простого подсчета коэффициентов. Ведь когда вы, из недели в неделю, будете просматривать отчеты с коэффициентами, то сами захотите приложить максимум усилий для улучшения текущей ситуации, то есть увеличения прибыли.

  1. Управлять можно только тем, что можно измерить.

Реальные методы увеличения продаж агентства недвижимости

Комплекс услуг

Вероятнее всего, кроме комиссионных с продажи объектов, вы предоставляете клиентам при покупке и оформлении недвижимости дополнительные услуги. Но как обстоят дела с продажей с их продажей? Активно ли ваша компания предлагает их клиентам? Или рассказывает об этих услугах лишь тогда, когда покупатель напрямую спрашивает о них?

А, вместе с тем, большая часть граждан просто не имеет понятия о том, какие дополнительные услуги может оказывать агентство недвижимости, и чем вы можете быть им полезны. Если не сообщать клиентам об услугах, предоставляемых вашей компанией, то и покупать их, соответственно, никто не станет.

Как достичь эффективной продажи дополнительных услуг? Составьте каталог. Это – самое простое действие, которое в кратчайшие сроки может выполнить ваше агентство. Еще более эффективной станет выработка четких инструкций для менеджеров и риелторов, где будет четко прописано, когда именно и как им стоит предлагать клиентам дополнительные услуги.

Увеличение продаж агентства недвижимости – процесс комплексный. Для повышения объема продаж можно также сформировать пакеты услуг, например, три на выбор – Стандартный, Оптимальный и VIP (назвать их вы можете так, как сочтете нужным). Пакеты должны отличаться составом входящих в них услуг, скоростью предоставления, стоимостью и иными параметрами.

Вы можете пойти и по другому пути формирования пакетов – ориентировать каждый из них на решение определенной задачи, к примеру, оформления дарственной на недвижимость или покупку офисного помещения.

Данная методика очень эффективна особенно в сфере недвижимости. Удивительно, но двухшаговые продажи зачастую не используют даже те, кто уже знает о прекрасных результатах, которых они позволяют достичь.

article_banner.png

Смысл методики прост. Вы не стараетесь сходу продать услуги тем, кто еще не знает о вас, соответственно, мало доверяет и пока не желает сотрудничать с вами. Поэтому вы бесплатно предоставляете что-либо ценное потенциальному покупателю, взамен получая его контактную информацию. Далее вы просто продаете то, что планируете продать.

Поскольку вы уже располагаете контактными данными клиента, то можете:

  • предлагать ему что-либо тогда, когда сочтете нужным, а не ждать от него обращения;
  • делать предложение несколько раз, что существенно увеличивает ваши шансы на продажу услуг.

При этом бесплатность, за которую вы будете запрашивать контактные данные потенциального клиента, может почти ничего вам не стоить. Здесь неплохой эффект приносят разработанные вами информационные материалы. Речь может идти об отчетах, книгах, записях семинаров, пошаговых инструкциях и т.д.

Двухшаговые продажи обладают главным преимуществом, которое заключается в том, что после начала их использования вы больше не пытаетесь продать свои услуги тем, кому они неинтересны. Вы сразу переходите к целенаправленной работе с уже заинтересованной аудиторией, желающей получить больше информации.

Вы прикладываете намного меньше усилий, а главное – меньше средств. В итоге все это работает на увеличение продаж агентства недвижимости.

Решение задачи о покупки недвижимости на основе экспертных методов

 Содержание

Введение………………………………………………………………………

3

1.  Общая характеристика экспертных процедур ……………………………

5

1.1.          Общая схема экспертизы………………………………………….

7

1.2.          Методы обработки экспертных оценок…………………………..

10

1.3.          Процедуры проверки согласованности и достоверности экспертных оценок………………………………………………….

18

2.  Решение задачи покупки недвижимости на основе экспертных методов принятия решений……………………………………………………..

21

Заключение……………………………………………………………………

22

Список использованных источников…………………………………………

23

                                               Введение

В исследовании управления широкое распространение имеет метод экс­пертных оценок. Это объясняется сложностью многих проблем, их проис­хождением из «человеческого фактора», отсутствием надежных эксперимен­тальных или нормативных инструментов.

Бесспорно совершенно, что для принятия обоснованных решений необходимо опираться на опыт, знания и интуицию специалистов. После второй мировой войны в рамках теории управления (менеджмента) стала развиваться самостоятельная дисциплина — экспертные оценки.

Методы экспертных оценок — это методы организации работы со специалистами-экспертами и обработки мнений экспертов, выраженных в количественной и/или качественной форме с целью подготовки информации для принятия решений ЛПР (лицо принимающее решения) — лицами, принимающими решения.

Изучению возможностей и особенностей применения экспертных оценок посвя­щено много работ. В них рассматриваются формы экс­пертного опроса (разные виды анкетирования, интер­вью), подходы к оцениванию (ранжирование, нормиро­вание, различные виды упорядочения и т.д.), методы об­работки результатов опроса, требования к экспертам и формированию экспертных групп, вопросы тренировки экспертов, оценки их компетентности (при обработке оценок вводятся и учитываются коэффициенты компе­тентности экспертов, достоверности их мнений), мето­дики организации экспертных опросов.

Экспертные методы применяют сейчас в ситуациях, когда выбор, обоснование и оценка последствий решений не могут быть выполнены на основе точных расчетов. Такие ситуации нередко возникают при разработке современных проблем управления общественным производством и, особенно, при прогнозировании и долгосрочном планировании.

В последние годы экспертные оценки находят широ­кое применение в социально-политическом и научно-тех­ническом прогнозировании, в планировании народного хозяйства, отраслей, объединений, в разработке крупных научно-технических, экономических и социальных про­грамм, в решении отдельных проблем управления.

В стремительно развивающемся мире  роль экспертных методов очень высока. Одной из областей применения экспертных методов является процесс покупки недвижимости. Вложение денег в недвижимость это очень ответственный процесс, который нельзя проводить опрометчиво, нужно сделать вывод о покупке на основе экспертных методов, что бы исключить к минимуму возможные трудности и проблемы.

Существует масса методов получения экспертных оценок. В одних с каждым экспертом работают отдельно, он даже не знает, кто ещё является экспертом, а потому высказывает свое мнение независимо от авторитетов. А других экспертов собирают вместе для подготовки материалов для ЛПР(лиц принимающих решения), при этом эксперты обсуждают проблему друг с другом, учатся друг у друга, и неверные мнения отбрасываются.

Увеличение продаж агентства недвижимости_комплекс услуг

Целью курсовой работы является рассмотрение общей характеристики экспертных процедур как инструмента для принятия управленческих решений. Объектом работы является процесс покупки недвижимости. Предметом- задача приобретения недвижимости на основе экспертных методов. Задачи курсовой работы следующие- рассмотреть общую характеристику экспертных процедур, рассмотреть методы обработки экспертных оценок, а так же процедуры проверки согласованности  и достоверности экспертных оценок, и последняя задача представляет собой решение задачи о покупки недвижимости на основе экспертных методов [7].

  1. Общая характеристика экспертных процедур

Особенностью эвристических методов и моделей является отсутствие строгих математических доказательств оптимальности получаемых решений. Общей направленностью этих процедур является использование человека как «измерительного прибора» для получения количественных оценок процессов и суждений, которые из-за неполноты и недостоверности имеющейся информации не поддаются непосредственному измерению.

Наиболее часто эвристические методы используются при разработке каких-либо новых направлений, новых концепций развития, а также, политических, социальных, экономических, макроэкономических прогнозах. Одной из сфер применения этих методов является качественный анализ и количественная оценка экономического риска.

В основе применения этих методов лежит гипотеза о наличии у экспертов умения с достаточной степенью достоверности оценить важность и значение исследуемой проблемы перспективность развития определенного направления исследований, время свершения того или иного события, целесообразность выбора одного из альтернативных путей развития объекта прогноза и т. д. Применяемые в прогнозировании методы экспертных оценок разделяют на индивидуальные и коллективные [8],[9].

— прогнозирование хода развития событий и явлений в будущем, а также оценка их в настоящем. Применительно к анализу и оценке риска — это выявление источников и причин риска, прогнозирование действий конкурентов, установление всех возможных рисков, оценка вероятности наступления рисковых событий, назначение коэффициента относительной важности (значимости) последствия и ранжирование рисков, выявление путей снижения риска и многое другое;

— анализ и обобщение результатов, представленных другими экспертами;

— составление сценариев действий;

— выдача заключений на работу других специалистов и организаций (рецензии, отзывы, экспертизы и т. п.).

Достоинством индивидуальной экспертизы является оперативность получения информации для принятия решений и относительно небольшие затраты. В качестве недостатка следует выделить высокий уровень субъективности и, как следствие, отсутствие уверенности в достоверности полученных оценок.

Увеличение продаж агентства недвижимости_двухшаговые продажи

Методы коллективных экспертных оценок основаны на принципах коллективного мнения экспертов о перспективах развития объекта прогнозирования. Они снижают недостатки методов индивидуальной экспертизы и решения, принятые на их основе, связаны с большей вероятностью осуществления [3].

— открытое обсуждение поставленных вопросов с последующим открытым или закрытым голосованием;

— свободное высказывание без обсуждения и голосования;

— закрытое обсуждение с последующим закрытым голосованием или заполнением анкет экспертного опроса.

Первый тип групповых процедур хотя и используется в практике проведения экспертизы, но не всегда обеспечивает ее эффективность, то есть получение достоверных оценок. Это связано прежде всего с тем, что заключение группы экспертов находится под сильным влиянием авторитарных и «напористых» участников экспертизы. В результате этого группе может быть навязано мнение одного эксперта.

Второй тип данных процедур предусматривает отсутствие любой критики, препятствующей формулировке идей, а также свободную интерпретацию идей в рамках поставленной проблемы. Такой метод обсуждения получил название метода коллективной генерации идей или, по американской терминологии, — метода «мозговой атаки».

Метод «мозговой атаки» ориентирован на открытие новых идей и достижение согласия в группе экспертов на основе интуитивного мышления. Участники коллективной генерации идей высказывают свои мнения относительно вариантов решения проблемы. Высказывается как можно больше идей, желательно нетривиальных. Оценка и обсуждение идей производится в конце всей процедуры [2].

Увеличение продаж агентства недвижимости_маркетинг-кит

— выявление источников и причин риска, установление всех возможных видов рисков;

—   выбор направлений и путей снижения риска;

—   формирование полного набора и качественной оценки вариантов, в которых используются различные способы снижения риска или их комбинации и др.

К недостаткам использования данного метода относится значительный уровень информационного шума, создаваемого тривиальными идеями, спонтанный и стихийный характер генерации идей.

Третий тип экспертных процедур позволяет в значительной мере. Устранить указанные недостатки первого и второго типов групповых оценок. Примером методов данного типа экспертизы служит метод «Дельфи», название которого произошло от греческих дельфийских оракулов.

Метод «Дельфи» состоит в проведении опроса экспертов в несколько туров, что позволяет использовать обратную связь путем ознакомления экспертов с результатами предшествующего тура опроса и учет этих результатов при оценке значимости мнений экспертов. Поэтапный опрос продолжают до тех пор, пока не достигается максимальное сближение точек зрения.

Метод «Дельфи» наиболее целесообразен при количественных оценках отдельных рисков и риска всего проекта в целом, то есть при определении вероятности наступления рисковых событий, оценке величины потерь, вероятности попадания потерь в определенную зону риска и т. п. [10].

Одним из широко используемых методов экспертизы также является метод «сценариев». Метод «сценариев» позволяет упорядочить информацию о взаимосвязи решаемой проблемы с другими проблемами и о возможных путях развития. Суть метода состоит в том, что группа высококвалифицированных специалистов составляет план сценаристов котором намечает отрасли науки, техники, экономики, политики, которые должны быть учтены при формулировании и решении проблемы.

Увеличение продаж агентства недвижимости: 3 нестандартных способа

Когда мы слышим слово «аукцион», то невольно представляем себе торги в просторном зале с участием представителей богемы, которые поднимают таблички с номерами при виде интересующего их лота. По сей день проведение аукционов – явление довольно частое.

Однако то, что в качестве основного предмета аукциона может выступать объект недвижимости, знают далеко не все. И это легко объяснить, ведь для России проведение аукционов – процесс, чуждый нашему менталитету. В нашем представлении предметом торгов обычно является какая-нибудь антикварная вещь.

Однако проводить аукционы не так давно начали и в сфере недвижимости. Их организацией занимаются как правительственные площадки, (например, «Управление гражданского строительства», являющееся частью Комплекса градостроительной политики и строительства Москвы), а также агентства недвижимости, которым торги позволяют привлечь новых клиентов.

Организовать и провести аукцион достаточно сложно. Однако такие мероприятия приносят прекрасный результат. Если раньше на то, чтобы продать один дом, уходило порядка двух лет, то сегодня благодаря аукциону вы можете реализовать его за месяц напряженной работы.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Прежде чем начать готовиться к аукциону, направленному на определенный объект, оцените стоимость. В России в рамках данной процедуры учитывают цены на аналогичные объекты, представленные на рынке, и стоимость уже проданной недвижимости.

Итак, цену вы определили. Далее нужно сформировать портфолио – фото и видеоматериалы для рекламы для привлечения покупателей. Как правило, на это уходит примерно две недели.

Далее следует рекламная кампания, в рамках которой будет проведена рассылка объявлений о предстоящем аукционе, в том числе, через агентства по базе клиентов, находящейся в их распоряжении. Рассылка должна быть масштабной, чтобы охватить большое количество клиентов.

Оставшееся время обычно посвящают тому, чтобы агенты и потенциальные клиенты осмотрели недвижимость.

Увеличение продаж агентства недвижимости_книга продаж

В целом один аукцион длится около пяти недель.

Рост цены на представленную недвижимость определяется тем, насколько она интересна участникам аукциона, а также количеством самих участников. При этом потенциальный покупатель может позвонить и поинтересоваться стоимостью, рассчитывая на определенную цену, и услышать, что объект уже подорожал на несколько миллионов рублей.

Правила здесь такие же, как и в типовом аукционе – выигрывает тот, кто предлагает самую высокую цену.

Аукционы, направленные на увеличение продаж агентства недвижимости, проводят по отношению как ко вторичному жилью, так и новостройкам. Кроме того, если речь идет о первичном жилье, торги в данном случае – это еще и дополнительный маркетинговый инструмент, позволяющий больше заинтересовать потенциальных клиентов.

Для агентств, выставляющих недвижимость на торги, значительным преимуществом является то, что продажа здесь не зависит даже от сезонности. А ведь именно этот фактор зачастую портит планы тем, кто пользуется стандартными методами продаж.

Особенность данного способа увеличения продаж агентства недвижимости заключается в том, что продавец определяет цену отсечения.

Увеличение продаж агентства недвижимости_работа с базой клиентов

Ценой отсечения называют минимальный предел стоимости недвижимости, ниже которого она не может быть продана. В рамках аукциона цену понижают до тех пор, пока кто-либо из участников не изъявит желание приобрести объект.

При этом ниже цены отсечения стоимость опуститься не может. Если обозначенную цену не перебивает ни один участник, аукцион объявляют оконченным, и побеждает в нем тот, кто предложил самую высокую стоимость.

К примеру, стоимость порядка 20 участков земли в поселке «Софринские пруды», расположенных поблизости друг к другу, каждый день опускалась на 50 тысяч рублей от начальной цены. Благодаря тому, что покупатели не знали, когда завершатся торги, ажиотаж непрерывно рос.

Аукцион шел две недели, и сумма максимальной скидки составила 700 тысяч рублей при средней цене на участок в 2,5 млн рублей.

С учетом вышеизложенного можно отметить, что «голландский аукцион» по сути является стандартным аукционом. Но, в соответствии с ним, цена на выставленный на торги объект изменяется по более сложной схеме. Это ощутимо подогревает интерес покупателей, благодаря возможности купить объект по минимально низкой стоимости.

Черная распродажа

Мало кто знает, но система «черная пятница» проводится не только в отношении одежды, обуви, бытовой техники, но и недвижимости. В России этим способом, направленным на увеличение продаж агентства недвижимости, также успешно пользуются.

Множество специалистов в сфере недвижимости отметили большой ажиотаж вокруг «черной пятницы», занялись организацией подобных распродаж, а также стали консолидировано принимать активное участие в масштабной акции Black Friday Real Estate.

Распродаваться в рамках подобного мероприятия может только строящаяся или достроенная «первичка», то есть квартиры, апартаменты, таунхаусы, коттеджи и даже земельные участки.

В среднем, агентства в Black Friday делают скидки на недвижимость в размере 15-20 %. Но точный размер скидки становится известен только после старта акции. Некоторые девелоперы устраивают не только «черные пятницы», но и «черные четверги».

Следует отметить, что покупка недвижимости в рамках «черных пятниц» имеет и определенные недостатки. Помимо того, что граждане могут купить объекты по сниженной стоимости, они еще и сталкиваются с рисками.

Нужно иметь в виду, что недвижимость могут не достроить, или же объект не удовлетворит ожидания клиента в полной мере. Но обычно в «черных пятницах» участвуют крупные компании, для которых репутация превыше всего, а потому проблем с акционной недвижимостью почти не возникает.

Как приобретать недвижимость в рамках «черных пятниц»? Сначала покупатель выбирает на сайте акции лот и бронирует его. Если предложенная недвижимость соответствует ожиданиям клиента, он подписывает договор. Только после этого производится оплата.

Когда устраивают подобные мероприятия, направленные на увеличение продаж агентства недвижимости? Главным образом, в так называемые «мертвые сезоны», когда продаж почти нет. Black Friday отлично стимулирует спрос среди покупателей, а любому агентству, конечно, лучше продать хоть что-то, пусть и по более низкой цене, чем вообще ничего не продать.

Вас также может заинтересовать: Маркетинговая стратегия компании: от разработки до анализа

Интернет-инструменты увеличения продаж агентства недвижимости

В качестве удачного примера ознакомьтесь с сайтом агентства недвижимости «21 век»

Сегодня Интернетом пользуются все и повсеместно. В Сети мы можем совершать покупки и продавать товары, заказывать широкий спектр различных услуг. Что касается недвижимости, здесь ситуация несколько иная, поскольку дома, квартиры, офисные помещения купить через Интернет невозможно, впрочем, как и продать.

Однако просмотреть представленные варианты и выбрать подходящий для себя можно. Качественный сайт способен работать на увеличение продаж агентства недвижимости, а потому очень важно грамотно разработать и эффективно его продвигать.

Увеличение продаж агентства недвижимости_аукцион

Мы не преувеличим, если скажем, что сайт является лицом агентства недвижимости. Когда человек в первый раз посещает ресурс, то на подсознательном уровне формирует впечатление об организации. Необходимо, чтобы это впечатление было благоприятным.

Качественный сайт агентства недвижимости имеет простой и приятный пользовательский интерфейс, удобен и функционален.

Любой риелторский сайт должен состоять из:

  • каталога объектов;
  • предложений и услуг самого агентства;
  • заказа обратного звонка непосредственно с сайта;
  • раздела «избранное»;
  • информации об организации;
  • контактов.

Дополнить или скорректировать какие-либо данные на уже работающем сайта вы можете самостоятельно, не привлекая к этому специалистов.

Чтобы сайт вашего агентства недвижимости был эффективным, то есть способствовал увеличению продаж, его нужно качественно разработать. Сайт должен включать в себя ряд элементов, обеспечивающих комфорт клиента при изучении размещенных данных.

Очень важен адаптивный дизайн. Выход в Интернет сегодня возможен практически с любого мобильного гаджета, а потому необходимо, чтобы информация на сайте была читабельной с разных устройств. Разработка адаптивного дизайна стоит не дешево, но, поверьте, расходы оправдают себя.

На сайте следует размещать актуальные сведения. Также станет полезна интеграция ресурса с самыми востребованными в данный момент соцсетями. Так вы быстрее распространите информацию о своей компании и сформируете свою целевую аудиторию, что будет работать на увеличение продаж.

Социальные сети, помимо всего прочего, позволяют в кратчайшие сроки сообщать потенциальным клиентам об акциях и спецпредложениях. Регулярно обновляйте контент, дополняя его актуальными видео и фото, предоставляйте клиентам возможность оценивать предлагаемые вами объекты недвижимости.

Нередко начинающие владельцы предприятий получают предложения о размещении на своих сайтах рекламных объявлений сторонних фирм. Не соглашайтесь на такие предложения даже на выгодных условиях. Пользователь будет отвлекаться от информации о вас, переключаясь на сведения о других фирмах, что вам совсем не на руку.

Сайт должен быть посвящен исключительно вашим услугам, иначе вы упустите потенциальных покупателей и не добьетесь увеличения прибыли.

Разрабатывая сайт, направленный на увеличение продаж агентства недвижимости, учитывайте, что идеального типового шаблона нет. В каждом случае нужно учитывать индивидуальные особенности фирмы.

SEO-продвижение

Увы, традиционных методов продвижения сайта уже недостаточно. Интернет сегодня – один из важнейших инструментов в вопросе купли-продажи и аренды недвижимости. Поэтому если сайт вашей компании не входит хотя бы в десятку органической поисковой выдачи, забудьте об успешном развитии бизнеса.

Какие существуют способы для раскрутки сайта агентства недвижимости в поисковых системах?

  • Анализ поискового спроса.

Чтобы эффективно продвигать свой ресурс, изучите спрос и выявите, чем интересуется целевая аудитория. Для подробного анализа текущей структуры спроса предусмотрены эффективные сервисы, позволяющие отслеживать посещаемость сайта – Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Любой сайт, будь он старый и раскрученный или новый, нуждается в подробном техническом аудите. Если техническая часть разработана качественно, считайте, что основа успешного в поиске сайта заложена. Уже потом на эту основу накладывают текстовый контент, ссылки, семантику и другие элементы.

Большая часть сайтов сегодня имеет существенные проблемы технического характера. Помните, если не устранять их в самом начале, впоследствии эффективность работы существенно снизится.

  • Сбор семантического ядра.

Максимально подробный сбор семантического ядра – залог успешного SEO-продвижения ресурса. Грамотно собранная семантика позволяет узнать, как именно пользователи запрашивают ваши услуги, чем они интересуются.

Не следует отказываться от низкочастотных запросов. Напротив – начните с них. Это запросы, содержащие в себе названия районов, улиц, станций метро. Они нечасты, но стабильны.

На идеальном сайте агентства недвижимости созданы отдельные страницы для всех улиц, на которых сдаются или продаются объекты, для всех станций метро, жилых комплексов и т.д.

Если человек сформировал запрос «снять трешку на Заводской», то должен попадать на листинг, где представлены исключительно трехкомнатные квартиры и только на этой улице.

Давайте представим, какого прироста аудитории вы могли бы добиться, если бы разместили на сайте все улицы и районы Москвы, а также других городов. Это очень действенный метод, направленный на увеличение продаж агентства недвижимости.

  • Грамотная работа с текстовым наполнением сайта.

Относительно недавно тексты для продвижения сайтов вышли на новый уровень. Сегодня недостаточно просто составить текст, включив в него пару-тройку ключевых слов, так как он будет малоэффективным.

В данный момент существуют специальные текстовые сервисы, анализирующие выдачу, и на основе сайтов, находящихся уже в топе, дают точные рекомендации относительно количества слов, «ключей» в тексте и иных параметров.

Чтобы оценивать, эффективно ли продвигается сайт, нужно знать, как пользоваться специальными сервисами веб-аналитики и время от времени снимать частотность собранной семантики. Если результаты свидетельствуют о росте видимости в поисковиках, то вся проделанная ранее работа не напрасна.

Вас также может заинтересовать: Продвижение услуг в Интернете

Интернет-инструменты увеличения продаж агентства недвижимости

Увеличение продаж агентства недвижимости_на понижение

Сегодня очень важно вкладывать средства только в те рекламные инструменты, которые способны принести максимальную отдачу. Иными словами, способы продвижения, которые вы используете, должны обеспечивать повышение числа обращений, работать на увеличение продаж агентства недвижимости.

Эффективность рекламных кампаний в данный момент повышается, а расходы на рекламные цели оптимизируются. Наблюдается тенденция, в соответствии с которой агентства недвижимости тратят больше на интернет-рекламу.

Что же касается рекламных кампаний на телевидении, в печатных СМИ, на радио, их проводят, в основном, чтобы поддерживать имидж и укреплять репутацию. Большая часть застройщиков сейчас уделяет внимание, прежде всего, контекстной рекламе и специализированным сайтам недвижимости.

В сфере недвижимости первое место по числу привлеченных клиентов и звонков в организации застройщиков по праву принадлежит контекстной рекламе. Порядка 60 % от общего количества звонков дают объявления в Яндекс и Google.

Примерно 30 % потенциальных клиентов, звонящих в агентства недвижимости, приходят с органического поиска. Отметим, что как с контекстной рекламы, так и с поисковой выдачи Яндекса пользователи звонят вдвое чаще, чем с Google.

Увеличение продаж агентства недвижимости_черная пятница

Для сферы недвижимости важны и такие показатели, как процент конверсии в уникальный звонок и стоимость лида. В общей сложности в агентство недвижимости звонит примерно 1 % уникальных юзеров со всех источников. Процент конверсии в уникальный звонок с контекстной рекламы составляет, в среднем, 0,9 – 1 %.

Средний процент конверсии с контекстной рекламы Google существенно ниже показателя Яндекс. Отметим, что на отдельных проектах и сайтах агентств недвижимости показатель конверсии в уникальный звонок с контекстной рекламы стартует с 0,4 % и доходит до 1,8 %.

Интересный параметр – стоимость лида с контекста. Цена одного уникального звонка для застройщиков и агентств недвижимости составляет 5000-6000 рублей.

Большой процент потенциальных клиентов, которых интересует недвижимость, приходит в агентства и к застройщикам со специализированных интернет-площадок: агрегаторов и каталогов с размещенными на них объявлениями о приобретении, реализации и аренде объектов, а также с информационных порталов, на которых содержатся статьи, аналитика и отраслевые новости.

Интернет-площадки-агрегаторы – это места, где концентрируется целевая аудитория. Для девелоперов и агентств недвижимости агрегатор – отличный инструмент для генерации большого количества трафика при довольно высоком проценте конверсии.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юридический сайт